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培训机构营销方案-教育培训机构怎么有效营销?

2020-11-28 22:07:05

作者:小周

培训
培训机构营销方案-教育培训机构怎么有效营销?导读:

教育培训机构怎么有效营销?用我在教育行业打拼多年的经验告诉你教育机构如何有效营销。营销的意义在于经营和销售相结合,是需要一整个的流程促成最后的成交。在这里分享以下几点: 1.引

教育培训机构怎么有效营销?

用我在教育行业打拼多年的经验告诉你教育机构如何有效营销。营销的意义在于经营和销售相结合,是需要一整个的流程促成最后的成交。在这里分享以下几点:

1.引流。(有效采单) 引流是教育机构最基础的一点。引流的方式有很多,门店活动,地铁,广场活动,快闪,发单页,做问卷调查,异业联盟等。

2.真诚邀约。这一步骤是跟客户建立信任感的最佳步骤。开头说的话很重要,要引起家长的共鸣。90秒以上的电话被称作有效电话,打完电话记得发感谢短信,微信发送地址,个人照铜川发布网片,预约时间,家长过来的时候别忘了发送温馨提示。

3.到访。在家长到访半个小时之前要做好准备,第一眼认出家长,热情的招待,提前给孩子准备测评或者试听工具,让家长感觉到你对她的重视感。准备多方面的用心服务永远没错。

4.有效沟通。多听少说,多提问,挖掘家长需求。一般百分之三十顾问说,百分之七十留给家长说。沟通要有生动性,多举例子,接地气一点,要有逻辑性。

5.成交。 抓住成交信号,一举成交。

综上所述,教育机构有效的营销必须要对每个客户真诚用心,体现出自己机构的特色和价值,带给家长和孩子希望。

教培机构该如何玩转节日借势营销?

你好,我俩回答一下这个问题。

对于节假日的活动,其实应该分成两种,一种是短期班,一种是节日活动。

短期班

短期班又分成两种,一种是用来引流的短期班,一种是用来拉动结转的短期班。

在每年下半年的十一期间,会举行引流用的短期班。这个时间正好是新学年开学一个月,很多孩子在新学年的时候,往往都想休息一下,不想过早补课,但是当上了一个月后,会发现做题吃力(尤其新高一),加上马上要月考了,而这个月考是对于新初一、新高一学生的新学段的第一次考试,这次考试成绩会决定老师对孩子的印象,所以在十一期间进行引流短期班是非常有效的。

在每年五一期间,会举行拉动结转的短期班。这个时间正好赶上了中高考最后冲刺,此时一般会做考前冲刺班形式的短期班,都是最好的老师,所以收费会相对贵一些。同时,针对中考学生五一的考前冲刺班也负责引导学生提前报入新高一的暑假衔接班。

节日活动

节日活动一般主要是非应试课程的机构在做,应试机构因为面对的学生比较大,所以除了针对小学的机构以外,很少有做节日活动的。

一般做的最多的节日活动是就是圣诞节和万圣节。

基本逻辑思维是举行圣诞节和感恩节晚会, 邀请在读学生参加,但是晚会要收一定的材料费(不高,可能只有10-20元),如果可以邀请一个不在读的朋友一起来,可以一起给优惠甚至都免材料费。

晚会主持必须不能是校服咨询人员,而应该是任课教师(以英语教师为佳),然后晚会期间要举行才艺表演或英语对话之类的活动,老生可以很快融入进去,但是没学过的新生可能会比较费劲,相当于让老生在新生面前表演。

晚会后咨询顾问做新生跟进工作。

其他

其实还有一些节日,可以蹭一下热点,而不用搞特殊活动。比如我曾经做过母亲节送祝福活动,让孩子说一句“妈妈我爱你”,然后发给家长,也是一种活动方式。

以上,希望对你有帮助。关注我,每天分享教培行业运营与管理的心得

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